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鸥姐来源
桃李财经（ID:xiaozhangcaijing）
《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》中指出，受疫情影响，87%的机构表示已经受到较大影响，其中影响最大的三个因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高。
此外，60%的机构预计，上半年净营收跌幅超过50%。疫情期间，至少92%的机构转型线上进行“自救”。
但是，年的这个春天，至少80%教培机构都在假装转型OMO。
鸥姐认为，面对供给端及需求端的变化，OMOMO（Online-Merge-Offline-Merge-Online）才是真正完整的闭环、完整的解决方案。
四年前，李开复指出一条道“未来十年，所有线下生意会%线上化。”
李开复在年针对于新零售提出了OMO概念。他认为，互联网对实体经济的影响，经历了纯线下时代、电商时代、O2O时代，正在逐步深化。未来OMO的新商业浪潮将推动线下生意在10年内完成线上线下一体化。
在交通出行、新零售、教育、B2B等领域，OMO正在发生。比如，“当未来汽车越来越聪明，它可以告诉周围的车轮胎爆胎了，‘你们躲开一点’。”
有四个要素促成了“OMO”时代的到来：
1、移动支付的普及；2、线上＋线下成了流量获取的新趋势；3、真实物理世界的数据化；4、AI推动出行、零售、教育、生产等领域的全面自动化。
OMO已经在零售行业试跑了三年，以盒马鲜生为代表的新零售商超率先实践，并交出了一份极具吸引力的成绩单：1年半以上的成熟门店单店日均销售额达80万元，坪效超5万元，是传统超市的2-3倍。
除盒马鲜生以外，小象生鲜、7FRESH等新零售品牌层出不穷，阿里美团京东等互联网上半场的胜出者埋头扎入新零售，OMO在电商行业已不再新鲜。
但在教育领域OMO一词还略显生涩，有关线上线下的探索，不少人还沉浸在O2O大战后的余悸中。
如果说教育行业探索O2O换来的是烧掉几百亿的市场教训，那么对于OMO，企业则相对理性，这也是OMO在教育行业“慢行”的原因之一。
可年，OMO的速度悄然加快。高思教育完成D轮1.4亿美元融资后，宣布聚焦OMO新教育场景；依托资本并购实施全国布局的朴新教育，受制资本困局放缓了收购的步伐，也意图押注OMO......
几大教育巨头的战略从侧面反映出，OMO模式已经开始成为传统教育行业巨头重点方向。
年突如其来的疫情，所有线下教育暂停，线上教育被指迎来春天。但此时，行业内出现了一种主流的声音——松鼠AI智适应教育创始人栗浩洋曾在2月初接受媒体采访时表示，由于线下机构全面停课，失去营收来源，现金流遭遇巨大挑战，他预计在此次疫情后，可能会有50%~60%的中小线下教培机构倒闭。长期以来深耕线下1对1服务的精锐教育创始人、董事长张熙则在2月末的发布会上表示，“我倒认为，在未来一年至一年半时间内，将会有60%以上的在线教育公司倒闭。”因为大量线下生源涌入线上后，竞争更为激烈，龙头企业会逐渐涌现、并收割战场。
尽管具体数字并不完全相同，但他们都表达出了相似的判断：疫情会加速教育行业的洗牌，筛选出赛道中最优秀的选手。接二连三的中小在线项目倒闭，似乎正在应验二人的预言。
2月7日，成立13年，营收破亿，挂牌新三板的兄弟连教育倒下了。这是疫情以来，第一家不堪重负倒下的教培机构。
同样在2月，深处“大语文”风口、一度获得李开复创新工场资本加持的明兮大语文一夜垮台，留下失学的在校生，大批中小在线机构跨界争抢，从一个侧面暴露了战“疫”期间中小在线机构缺流量、缺模式，慌不择路的饥渴状态。
而全国几十万家教培机构，上千万的教育从业者，仍旧暴露在比更冷的寒冬中瑟瑟发抖。
疫情成为了国内教培行业进击OMO、走向线上线下深度融合的加速器。京翰、精锐、瑞思、朴新教育......一大堆教培业纷纷晒出OMO战略规划执行表，甚至在多个公开场合强调迈向OMO转型的紧迫。
OMO究竟怎么搞才可行？目前可见的三个案例
案例1、精锐教育——7天，12万学员“无损”平移线上
精锐系转型速度之快、力度之大，堪称在线教育的一匹黑马。
在疫情倒逼之下，精锐选择allinOMO（线上线下融合）模式，押注在线板块的增长——“线上为主，线下为辅”，即核心的教学过程变为在线进行，而线下变为服务的场景和情感交互的场景。
据精锐董事长、CEO张熙透露，疫情发生后，精锐在7天之内完成内部组织架构调整、上市公司体内体外打通、线上线下产品线融合，整合内部资源，第一时间推出精锐系唯一线上平台精锐在线，趁势推出区别于线下的在线课程，发展成精锐在线、线下门店网络并驾齐驱的OMO平台。
精锐的OMO战略成效如何？精锐创始人兼CEO张熙明表示，5年投资6亿元之后，精锐的“学习力”系统不仅升级到11.0，成为一个强大的数据中台，作为OMO平台化的标志性项目——精锐在线，早已在年实现2亿元收入，基本全部在线下“交付”教学。
春节之后的一个礼拜时间，精锐在线成功平移了12万线上学员，还针对受疫情干扰影响复习的中高考毕业生，推出全新的备考产品线，对标在线龙头学而思网校，打一场生源争夺战。
截至2月15日，即使遭遇严重的疫情利空，精锐仍实现半个月纯在线新签现金销售超1亿。相比原先的线下课程，线上课程的学习频率提升两倍有余。预计整个2月份，精锐将实现2.5亿-3亿元的业务收入，大部分来自精锐在线平台。年，精锐的在线业务发展目标是实现10亿元收入，达到%的增长。
除了精锐，大部分的线下教培都已采取了大致相同的战“疫”策略：第一步先“平移”在读生，完成寒假班的教学任务，第二步则紧跟“停课不停学”的部署，迅速启动内部的OMO转型，力图跟上开学的节奏，打一个春季招生的翻身仗。
案例2、京翰教育——做重线下校区，线上流程效率优化
同样，还有早在OMO大势来临之时就布局OMO线上线下融合模式的京翰教育。年底，京翰教育发布了OMO个性化教育暨优势养育产品，京翰教育集团总裁喻烜宣布启动京翰教育AllinOMO战略模式。
此前京翰教育已率先在重庆、武汉、广州、天津、成都、太原等6个城市落地9个未来校区，实现OMO模式在教育行业的首次落地。
疫情期间，京翰通过博乐在线系统紧急将产品覆盖全国用户，并将教研工具开放给全部校区，紧急完成了从部分校区到全部校区的OMO线上化改造。
“短短一个星期的时间，就把我们半年甚至一年的规划提前布局了。这也更加坚定了我们走OMO的方向。”京翰教育集团总裁喻烜表示。
和精锐思路不同之处在于，京翰的思路是做重线下校区、做好线下的服务体验。在线的这一部分，京翰的定位是流程效率优化作用。具体来说：
①产品表现方面：应用录播课、双师、AI辅导多种教学产品表现方式；②产品内容方面：基于主打个性化教育，将产品内容从“单一的线下真人授课拓展到多维度配合个性化教育”。在年末，京翰在产品科目类型方面也进行了拓展。③内部管理方面：将“教务、教研、咨询、教师”四个方向的管理口进行管理标准化并收编于集团；发挥教务管理细致的优势，将教务进行切片化管理；建立“京翰妈妈”的学管师团队及家长学院。④教学过程管理方面：课上AI，大数据记录学生学习状态。
以上四个方面强调的是京翰的OMO是“从内着手”，通过打磨线上课件、教案、视频、题库；延伸到双师、AI课、在线小班课等产品，京翰将教研、部分教学功能搬移至线上，满足学生多样化产品需求；
同时，京翰还将原本线下的优势壁垒——教务体系进行切片，生成数据化系统，帮助学生进行更个性化的分析和匹配。
案例3、瑞思——推进数字化转型，但不会变成“唯线上”
在疫情期间完成OMO转型的还有瑞思。3月3日，瑞思宣布正式推出“瑞思在线小班课”，采取原老师、原班级、原时间的“三固定”一对多教学模式。
瑞思教育董事长兼CEO王励弘表示，在转型过程中，瑞思进行了多次的试课，从一个班一个班的试课，到一个校区一个校区，再到一个城市一个城市。瑞思转型的目标并不是是第一时间去上线、第一时间去抢流量，而是希望具备充分的能力和准备情况下，适时地推出让学生满意的产品。
她特别强调，确保企业健康度过疫情时期的基础就是开源节流。开源表现在扩大招生和保持续费。此次发布的在线小班课，就是重要的开源形式。
王励弘表示，“特殊时期，瑞思集中布局线上，加速推进数字化转型，但不会变成唯线上。”线上教育的进一步渗透趋势明显带来了新的发展机会，从行业发展来看，竞争会持续加剧。线上不是线下简单的照搬，要有独特的价值、内容、创新、效果。
对于线上化，瑞思已在5年前就开始布局，并推出RiseUp青少儿英语课程、在线外教1对1口语课程CanTalk等一系列线上课以及“瑞思家”一站式智能学习平台。
未来，瑞思将继续坚持“线上+线下”“直营+加盟”的双引擎双螺旋战略模式，坚持线上线下融合发展，持续完善OMO生态。
必须看透一个本质OMOMO才是真正完整闭环
不管是松鼠AICEO栗浩洋主张的“60%线下机构面临倒闭”，还是精锐教育CEO张熙喊话的“线上机构60%将关门”，都预示着疫情之后，整个教育行业集中度会进一步提升。
鸥姐认为，面对供给端及需求端的变化，OMOMO（Online-Merge-Offline-Merge-Online）才是真正完整的闭环、完整的解决方案。
需求端变化-习惯与人性
据数据显示在线教育规模已达亿，但行业渗透率仍然较低。目前仍处于消费普及阶段，从心理状态和用户习惯来讲，用户更倾向于线下培训机构的授课模式，但经历了超1个月的磨合，用户从产品认知到使用熟练度上，都经历了迅速催熟的过程，在这次疫情中发生了一些新的变化。
《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》数据显示，对比此次疫情前后，在线教育K12整体行业舆情声量提升了44%。疫情显著提升家长对在线教育的