来源
零壹财经
作者
朱梅胤
5月12日，卫龙美味全球控股有限公司向港交所递交了招股书，即将赴港上市，由摩根士丹利、中金和瑞银等知名机构共同保荐。
卫龙上市的谋划早已开始，在年，卫龙就已经在做上市准备。年的时候，由于食品监管的问题，上市被搁浅了。而此次卫龙递交招股书，对“辣条第一股”这一称号势在必得。
招股书显示，卫龙前不久刚刚引入了外部融资，投资者包括高瓴、腾讯、红杉、云峰基金等。此轮融资过后，据业内人士估值已经高达亿元。而截止至5月19日收盘，同为零食行业龙头的三只松鼠（.SZ）市值亿元、良品铺子（.SH）市值亿元、洽洽食品（.SZ）市值亿元，卫龙的估值比三家公司总和还要高。
图1卫龙股东情况
数据来源：卫龙招股书
还未上市卫龙就已经获得资本的追捧，上市这条路是否顺利畅通，而对于接下来的路卫龙又该如何选择？
一、卫龙基本业务情况：小辣条成就大市场
卫龙创办于年，创始人为刘卫平，虽然他只有高中学历，但是其嗅觉及其敏锐，注意到了当时辣条的起源地湖南平江县地理不占优，原料都需要从外地进口，原料质量也难以保证，所以销量并不理想。而刘卫平选择的是直接将工厂搬到了盛产小麦、交通便利的河南漯河市，刘卫平作为第一批从平江走向漯河生产辣条的开拓者之一，在辣条行业抢占了先机。而后在创业过程中，也不走寻常路，面对食品安全问题，其他小厂商选择暂避风头，而刘卫平目光长远，深知食品安全问题是影响产业进一步成长的桎梏，投入巨资，加紧自动化与安全化生产，保证卫龙食品的安全。而后在营销和质量双加持下，卫龙走向成功，成为了一代人小时候的回忆。
卫龙是目前中国最大的辣味休闲食品企业，根据弗若斯特沙利文的数据，其总市场份额为5.7%，按零售额统计是排在第二名企业的3.8倍，另外，其辣味休闲蔬菜制品的市场份额也排在第一。
图2卫龙市场份额情况
资料来源：弗若斯特沙利文报告，卫龙招股书
其营收情况也增长迅速，招股书显示，至年，卫龙的总收入分别达到27.52亿元、33.85亿元、41.2亿元，年复合增长率为22.4%，净利润分别为4.76亿、6.58亿、8.19亿，年复合增长率达到31.14%。
表1卫龙近年收入和利润情况
数据来源：卫龙招股书
目前，卫龙的营收主要来自三大类：调味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他产品。年，其调味面制品占比为65.3%，可以说辣条撑起了卫龙的一片天。
国内类似辣条生产企业千千万，为何卫龙能够从中脱颖而出？
二、卫龙的特殊模式：营销、品牌以及经销商网络
1、营销方式与众不同
卫龙起初主攻下沉市场，所采取的营销措施是地推。由于缺乏资金，卫龙只能通过街头广告、软文报道、发传单等形式进行推广，遍布大型超市、学校商铺、路边小卖部。这样地毯式推广的线下营销也为后期的用户下沉打下良好基础。
到目前为止，卫龙主要的销售渠道依然在线下。招股书显示，在至年，卫龙通过线下渠道带来的营收占比均超过了90%。第三方经销商的销售也成为了卫龙主要的营收渠道，这三年间，经销商的销售占比也均超过了90%。截至年底，卫龙的线下经销商数量已经达到了个。
表2卫龙近年线上线下销售情况
数据来源：卫龙招股书
然而，蒸蒸日上的卫龙并不满足于此，他需要全新的营销带来更多的经济效益。
先是改变自己的包装，蹭了一波“苹果风”热度，改为白色极简的风格。再是与暴走漫画合作，在包装印了网络热词引发消费者