TUhjnbcbe - 2023/9/17 19:02:00
今天来给大家讲一下，国内电商和跨境电商，到底有什么样的区别？个人做跨境电商也有好几年了，对跨境电商呢也非常了解。然后身边也有做某宝的大卖家，就是我自己的朋友。通过他了解了一些国内电商的一个情况。所以说个人觉得还是能够从我自己得到的这些信息上分析出一些结论来。那么国内电商和跨境电商到底有什么区别呢？首先第一个就是对于起始资金上，有非常大非常明显的一个区别。非常好理解，因为做跨境电商的话，如果你是做亚马逊，哪怕你是做fba哪怕你是做海外仓备货的这种模式，有几万块钱就完完全全可以就直接开始干了。如果说你只有几千块钱，那么你直接从fbm也就是说从自发货模式开始做也是可行的国内电商那就不一定了，因为个人当时在做跨境电商上亏的比较厉害的时候，也有想过要不我转行做国内电商算了，所以我联系过那个朋友，我说你带带我做国内电商，然后他当时就跟我说你做的国外电商也羡慕国内电商的情况，方法运营的技能我可以教你。但是做国内电商需要一定的起始资金他说如果你如果资金不足的话，是不足以支撑你在行业里去掘到金的。所以当时想了一下也就算了，因为个人之前亏的已经比较厉害了，手头资金本来就有限，也没有这么大的把握去再转行做国内电商。想想还是就算了，国内电商和跨境电商在起始资金上有不同的要求当然有些人就会说了，如果你的生意做大了，当然量要做起来了，那么不管你是国内电商还是跨境电商，都需要非常大的资金支持这个是一定的其次呢，国内电商和跨境电商还有一个不同，团队的规模上会有非常大的一个区别。跨境电商，大家可以去打听一下，非常多的人都是从什么一个人直接单枪匹马就开始干的。当然还有夫妻档开始干的，而且夫妻档开始干的，基本刚开始都是只是夫妻双方当中某一个人开始干，然后干到有一定起色了之后，再次夫妻双方一起来经营店铺。还有就是像两哥们儿，两兄弟这种关系，直接就两个人开始干对吧，就是是我们做跨境电商最常见的团队配合的这种方式，其实不叫什么团队，就是直接就开干了，没有想过什么团队的事情。但是如果说你是做国内电商呢，就比较麻烦了，你不可能说直接单枪匹马就开始干，但是你也可以单枪匹马直接开始干，但是单枪匹马直接干起来的人呢就太少了它对于团队的需求呢就非常大，比如说你需要运营、需要美工，还有你需要客服人员等等。他在团队的配置上，要求的人员就会比较多。而且大家也可以去打听一下，做跨境电商的，特别是做亚马逊，做fba这种方式的这种卖家。经常你们会听到什么团队就两三个人，四五个人，人家年销售额几千万。但是如果你是做国内电商，年销售额能够做到几千万，很少说什么只有两三个人团队能够完成这么大业绩的，基本上都是十几号人，甚至几十号人才能够完成这么庞大的一个销售业绩。所以说在团队上，有非常明显的一个区别。那为什么会造成这样的差别呢，给大家举一个最简单的例子。比如说就拿客服岗位来说，做跨境电商呢，这些国外的客户，他们更习惯于静默下单。什么叫静默下单呢？就是售前他不会咨询你很多问题，然后最终在决定要不要购买产品。一般这种客户是很少的，除非他是实在搞不明白你产品某方面的一些问题，他才会发邮件来问你。而且沟通的话都是通过邮件并不是及时沟通。也就说你发个邮件有可能我几个小时甚至十几个小时之后我才回复你。但是我们国内呢是什么，我们国内是更习惯于购买之前跟你进行长篇大论的一个沟通和聊天。当他对你产品非常了解之后，他才会决定要不要去购买你产品。所以客服的工作量会非常大。而且我们国内电商呢基本上都是及时沟通，比如像某宝的旺旺对吧，他就还有某东的叮咚对吧，它们都是及时沟通，就是发条消息，客服就是最多就是一分钟之内，你就想要得到答案的这种。如果你一分钟之内你没有回复他，他可能直接就把窗口一关走人，换一家。所以就是对客服团队的要求呢就不一样。说夸张点，如果你是亚马逊全部做fba的话你可以根本就不设客服岗位。因为fba的所有的客服工作量都是由亚马逊官方完成的。不需要你自己再单独的去跟客户沟通。然后国内电商，你做到那么大之后，就需要设置非常多的客服的岗位。所以说也造成了人员上非常大的一个差别。然后就是利润水平的差别。做国内电商，因为竞争非常激烈，所以说价格战呢也随处可见。但我们国内的电商平台上也在做一些改变。比如说像某宝现在他也是在尽可能的去屏蔽那些低价的产品，避免商家进行价格战。但是国内因为竞争太过于激烈，在推广的费用上花费就比较高，成本占比也比较高。所以说国内电商的利润做的都比较低，比如说像那个非常出名的三只松鼠，大家可以去查一下他们那个年报报出来，利润水平真的非常低了。但是跨境电商不一样，因为跨境电商的竞争度没有国内电商这么吓人，在产品推广的成本投入上就低得多另外产品本身的毛利水平就高得多。在国内你可能很难找到什么利润率可以做到超过50%的产品，太难了。但是跨境电商有非常多这种利润率能够超过50%的这种产品，还有更夸张的什么60%70%的产品都有。在利润上来说的话，跨境电商它的利润空间更足更大。下一个问题是什么？就是国内电商和跨境电商发展前景完全不一样。怎么来理解呢，国内电商呢，现目前严格意义上来说，已经不叫新兴行业了，而是变成了新款的传统行业。因为现在国内风口浪尖上的行业是短视频带货以及直播带货传统电商已经沦为了夕阳行业，已经沦为了只能做存量，而没有办法去做增量的一个行业。这就是国内电商的一个发展的情况国内的电商行业发展，在国际上遥遥领先其他国家了但是在国外，哪怕是在美国这样的国家，传统电商呢依然还是一个做增量的行业，客户总量还在不断的增加，更不要说什么欧洲或者说什么日本这样的市场，他的客户增长的速度反而更快跨境电商正因为他是处于还在做增量的阶段。所以说对于卖家来说呢，也是更容易在行业里获得成功。所以说跨境电商呢，它还可以被称之为一个朝阳行业。当然有些人就说了，怎么现目前国外也开始慢慢的流行起什么短视频，直播等等。但是告诉大家，这都是在一些特别发达的国家才刚刚起步而已。比如说像美国才刚刚起步，他们的什么短视频带货，或者说是直播带货，都还不被整个市场所认可。所以说呢还没有严重的冲击到咱们传统的电商行业。所以说这一点呢大家不用去担心。那聊完了跨境电商和国内电商相比，跨境电商具备哪些优势。再来聊一下做跨境电商，有没有什么劣势呢？其实也有，第一个就是他的门槛比较高。门槛主要是指注册店铺，或者说是运营，还有就是语言方面的障碍等等。因为国外的电商，特别是像亚马逊，ebay这样的平台，是基于国外的思维，国外人的思维，国外人的逻辑从而开发出来的平台，所以说他和国人的这种思维和逻辑，是有一点格格不入的。比如说举一个最简单的例子，如果说你是做某宝对吧，你要注册一个店铺，那不要太容易对不对。你坐在那儿拿个身份证，半个小时之内就搞定了。但是如果叫你注册一个亚马逊账号，如果你对行业不是特别了解的话，你会感觉无从下手，更不要说还有什么碰到二审、kyc审核等等这些，所以说很多人直接就被挡在门外了。你店铺的注册不下来怎么做。还有就是在运营上会出现比较大的一个问题，就比如做国内电商，你的自学能力稍微强一点，都不需要去参加什么培训班，直接就找点资料就可以知道，该怎么样去把一个产品上传到店铺里，自己摸索一会儿去试一下就明白了。但是如果说你是做跨境电商，特别是像做亚马逊这样的平台，你可能摸索半天，你都不知道怎么把产品上传上去，更不要说亚马逊的表格上传产品的方法了。在很多人的认知里，上传产品还需要用表格吗？完全是天方夜谭，这就是导致咱们想进入跨境电商呢会有一些障碍，但是都是能够解决。还有一个就是是国外的平台，跟国内的平台在规则上会有很多地方不一样。比如说举个最简单的例子，侵权问题在国内，因为国内这边对知识产权的重视程度没有国外高，所以说你侵权了，影响也不大。但是你做跨境电商，特别是像亚马逊，Ebay这样的平台，就是纯国外人的平台。你如果碰到侵权，严重点就是封店冻结资金。这对卖家来说，也是一个比较头疼的问题。其次呢就是国外的法律，我们做任何事情，前提就是你要守法。如果你是做国内的电商，那么哪怕你不是专门学法律的，也多多少少懂什么算是违法什么算是不违法。所以说你能够基于你的判断，去了解到哪些事情是可以做的，哪些事情是不能做的。但是国外，因为它的法律特别健全。可能有一些奇奇怪怪的法律，你听都没听过的，甚至站在你的逻辑，你都认为是不合理的，但是他就这么规定了，他这么规定了，那他就是法律，他是法律我们就得遵守。所以说会导致这样的问题出现，也让卖家在经营的过程当中会碰到非常多的麻烦。以上就是就是个人基于对跨境电商的了解以及对国内电商的了解做出的一些对比，给大家做的一些参考。一个经营亚马逊8年的老鸟每日更新跨境电商干货文章希望看完之后能给你些许的帮助