新安晚报安徽网大皖客户端讯年诞生至今，双11已经成为全民购物狂欢节的代名词。经历了上半年紧张的疫情，今年的双11被寄予了更多的期待。而安徽的消费者及企业在参与今年双11时，也出现了更多的思考和变化。
阿里宿州犀牛工厂
直播的风口
合肥女孩小余是一名网购达人，今年双11开始前，她已经把自己的购物车塞得满满的。她说每年双11，网上都有“剁手”秘籍，自己都会去研究一下，怎么才能享受最大的折扣。
不过参加了几年双11活动后，小余网购起来也不像以前一样随心所欲，“现在都按需购买，不会冲动消费”。“现在流行直播购物，主播介绍产品，还挺吸引人的。”小余说，今年双11，她准备通过购物直播，购买美容仪、吸尘器，眼影盘、面膜、高光粉底、零食等等。
“今年双11分多个阶段，11月1日那次的活动，我主要是帮村民网购了汽车零件、空调、洗衣机、床和装修材料等物件。”宣城因为帮村民“买买买”而被称为“村花”的崔云告诉记者，出名以后，她不只会帮村民们网购，就连镇上的一些居民也让她帮忙网购。
“双11活动的高潮就要来了，我的任务量会加重不少，一天估计要去快递驿站帮村民取四五十个包裹。”崔云说，除了为他人网购，还通过自己淘宝小店，以直播卖货的形式帮助村民销售农产品。双11活动以来，其淘宝店销售额达到8万元。
越来越多的安徽企业也开始了直播卖货。瓜蒌子种植业是安庆潜山市的特色产业之一，电商是当地相关企业销售瓜蒌子的重要渠道。“双11会给我们带来很大的客流量。”当地一家瓜蒌子销售企业的负责人表示，双11期间，电商平台将正常销售产品，之后会还请知名主播帮忙直播带货。
芜湖繁昌区郭女士在拼多多开了一家“吉雨佳儿旗舰店”，主要销售儿童服饰。近年来，其店铺每年营业额可以达到万元。“从10月10号起，到我的店铺来就可以参与平台整点派发的红包雨满减活动。”郭女士说，她现在还迷上了直播卖货，在直播中可以回答顾客的任何问题，“顾客想看什么款式，也可以很方便地展示。”
郭女士表示，相较于电商平台上展示商品的图片视频，直播带货交互性更高，极大地提高了店家与顾客之间的沟通效率。
全新的策略
“今年因疫情影响，前期线下销售的确受到了一定的影响。但是线上交易是一个很好的机会，今年我们1到8月就完成了去年全年电商的销售额。”安徽真心食品有限公司电商总经理张辉介绍。
真心食品从年6月份开始入驻拼多多平台，完成了从新店进驻到成为坚果瓜子类目强势商家的完美转变。“我们主要电商的销售渠道也来自拼多多，占了我们电商50%左右。”去年真心食品的拼多多旗舰店营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1万，狂增倍。“今年双11我们有望突破去年的数据。”张辉信心满满地说。
品牌竞争激烈，玩法也在不断更新迭代，张辉每天都在思考。今年双11，真心食品将在拼多多平台通过专场秒杀、果园活动、品牌联合、大牌驾到、万人团等系列活动，给予消费者更加清晰的福利政策。与此同时，他们还借助双微及抖音，让最新动态能够直接触达站内站外的粉丝群体，提前为双11活动造势。“今年是直播风口，我们也在拼多多旗舰店开展了直播活动，目前有超过千万人观看，完成了超千万直播销售额，我们还开展了‘全力一付’的36小时不间断直播，期望通过直播让更多的客户看到我们的产品。”
成立于年的三只松鼠，一路叫着“主人主人”迅速出圈，牢牢抓住了电商的流量红利，发展成为“国民零食第一股”。尽管电商仍旧是三只松鼠头部业务板块，但白热化的电商竞争，庞大的零食市场，对线下提出了更多期待。从年起，三只松鼠布局线下，直营投食店和联盟小店现已达千家规模。三只松鼠运营部相关负责人介绍，今年双11，三只松鼠线上线下将同步开展营销。
在持续做强坚果零食第一之外，三只松鼠还在今年双11加大旗下小鹿蓝蓝、养了个毛孩、铁功基、喜小雀四个新品牌推广力度，在成本可控范围内做到最大限度让利，数百款产品足货备战。同时，还跨界联合蒙牛、汉口二厂、小熊电器等品牌，推出联名产品。三只松鼠还整合旗下松鼠小镇等文旅资源，消费者登录三只松鼠天猫旗舰店和京东自营旗舰店消费，即有机会抽奖赢取松鼠小镇特色住宿居住权。
更多的玩法
今年双11，天猫、淘宝、京东等主流电商渠道不约而同修改了购物规则。今年双11预售分为两波，整个活动从10月21日一直持续到11月11日。对商家来说，这样的变化意味着更长的售卖期，快递压力也将降低；对消费者来说，也能够更快收到货品。
玩法上的变化，也相应地衍生出了更多的可能。同时，以天猫为主的各大平台加大了对新品牌的流量扶持。
10月28日，天猫双11前夕，犀牛智造第二个产业园在安徽宿州正式投产。这个总规划30万平方米的工厂，将全力帮助商家快速反应市场，让爆款商品能快速补单。
“双11工厂订单迎来了高峰，预售开启后，系统每天自动下单不停，现在全员上阵，确保按时按质交付。”犀牛智造CEO伍学刚表示，犀牛安徽工厂投产后，全部产能都用来服务天猫、淘宝的客户需求。
今年9月，保密3年的阿里新制造“1号工程”犀牛智造亮相，它首次将互联网消费与制造业融合起来，实现“定制服装批量化生产”。3年内，犀牛智造与淘宝上多个中小商家进行试点合作，跑通了数据驱动、快速反应的新制造模式，真正做到按需生产。最大程度降低商家试错成本，减轻库存成本，为抗风险能力较弱的中小企业提供更强的韧性。一家与犀牛智造合作IP联名款的生产服装新品牌表示，过去IP联名时，每个图案都要提前备很多货，卖不掉会很麻烦。“犀牛智造不设起订量，根据销量快速补单的模式，对于快速成长的新品牌来说非常友好。”
今年天猫双11分为1-3日以及11日两波售卖期，这让很多商家捕捉到了新的商机。“我们希望1号卖一次，然后根据销售情况在10天内补单，然后11号再卖一轮。”一位正在犀牛商谈的商家表示，“结合犀牛的小订单生产能力，可以说是天造地设的新增长机会。”
犀牛工厂是作为阿里探索新制造，建设的一座试点工厂，未来将沉淀下来的能力，向中小工厂开放。此次，犀牛智造安徽宿州产业园投产，则是犀牛智造迈出向外开放探索的新一步。
本组稿件由新安晚报安徽网大皖客户端见习记者殷子昂汪艳记者陈丽卿王吉祥采写
