相似性让用户产生认同感 [复制链接]

各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。

顶级文案往往都是极具鼓动性的。而要想鼓动用户,并让其认可你的文案,支持你的产品,就要找到产品与用户的相似点。有了相似点后就能拉近与用户的距离,从而取得用户的信任,最终达到营销的目的

为什么相似性能让用户产生认同感呢?这还得从心理学的角度来进行分析。因为相似的经历更容易勾起人们的回忆。试想,如果文案策划者在文案中讲了一个关于失恋的故事,而你恰好有过一段失恋的经历.那么你不会不由自主地开始回忆起自己的失恋经历?答案是肯定的。如果文案策划者将这个故事讲得十分唯美,很有可能还会使你情不自禁地留下泪水。而这就是产生了共鸣的表现,原因就在于相似性—相似的经历。

由此可以得出一些创造共鸣的方法。例如,制造情境、思想碰撞相同愿望、故事化。

1.制造情境

在特定的情境下,更容易触发人的感情。虽然没有那么多的情境,但是为了引起人们的共鸣,文案策划者可以制造情境。大家看到的那些电视广告,通常都有一定的情境。其实那都是为了广告效果而制作出来的。所以,情境有很多,它存在并产生于你的脑海里。文案策划者需要做的就是使劲去挖掘。而一个优异的文案策划者,总是能挖掘出各种各样的情境。

2.思想碰撞

所谓差异中亦有相似之处。所以,文案策划者可以利用思想的碰撞从而体现与用户的相似性,引起用户的共鸣。

在金庸的一本小说《雪山飞狐》中,有一个令人印象深刻的情节。这个情节就是有关胡一刀与苗人凤由敌人变为挚友的过程。这两个武艺超群的武侠,开始谁也不把对方放在眼里。但到两人真正对决时,却互相认可,成为挚友。两人互相认可的原因在于,其实两人的对决既是碰撞同时也是交流。在这个过程中,两人反而找到了彼此的相似之处。所以彼此产生了认同。这也可以解释为是一种理性观点的共鸣。

3.相同愿望

不可否认,每个人的心中都会有愿望。一般来说,这个愿望通常非常美好,是每个人心中最理想的目标。如果文案策划者能够在文案中展现与用户一样的愿望。那么,这样的文案一定能引起用户的共鸣。

例如,步步高点读机的文案是,“用步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习”。这份文案推出后,步步高点读机迅速得到了广大家长的认可,点读机的销量也因此大增

每个家长都有望子*、望女成凤的思想。在很多家长的眼中,孩子的学习重于一切。但实际情况是很多家长由于要工作,并没有时间辅导孩子学习。所以,步步高点读机设计的这个文案非常具有针对性,同时体现出与广大家长相似的愿望。

4.故事化

故事化是指为产品创造一个故事,通过这个故事来体现产品的特点。这在无形中为产品增添了趣味性,因而也能引起用户的共鸣。这种营销思维也被广泛使用着,尤其是淘宝商店使用得最多,效果也较好。最典型的要数三只松鼠了。三只松鼠是一个坚果品牌,而松鼠与坚果之间存在联系性,这样一来,营销者为松鼠与坚果之间创作美好的故事也就显得合情合理。用户也更容易在这种故事化的文案中找到共鸣点。

对于文案策划者来说,将用户进行归类,划分为相似的群体。之后再根据用户群体的相似特点进行文案策划。这样创作出来的文案更易于让用户产生认同感,引起用户的共鸣。

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