北京皮肤病医院专家 http://pf.39.net/bdfyy/tslf/180306/6084106.html三只松鼠、青山老农，尽管量级尚无法对比，但作为平台电商和社群电商两大阵营的代表，在“关键年”，一个在转型，一个在验证，从一定意义上讲，他们的成功与否，将标识出未来电商业界的模式和走向。
邱晓茹、章燎原彼此并不相熟，但是进入年后，他们却不得不直面同一个关键命题：闯关。
邱晓茹是青山老农的创始人。面对“关键”，她的直觉是：初创型的社群电商正在急剧减少，成长型的社群电商正在纷纷冲击A轮，而自己的青山老农，必须在创立一年多以后，将业绩做到盈亏平衡，只有如此，才能让自己在众多冲击A轮的同类中脱颖而出。
章燎原是三只松鼠的创始人。年春节过后，他就在忙于道歉——由于某批次奶油味瓜子被检出甜蜜素含量超标，三只松鼠陷入警报状态，而这正是他最担心的事，能打败三只松鼠的症结恰恰就是食品安全；警报背后，是三只松鼠的转型挑战——过去三年，获取线上用户的成本暴涨3倍，三只松鼠不得不向线下发展，建仓储、开门店，它需要在年脱掉“淘品牌”外衣，贴上O2O标签。
▲青山老农创始人邱晓茹。
而青山老农和三只松鼠所代表的，恰恰是当下电商的两种形态：社群电商和平台电商。起家于移动互联网时代的社群电商，被认为是发迹于PC互联网时代的平台电商的颠覆者，问题是，前者尚在努力适应着生存新大陆，后者则挣扎着实现新的自我进化。
那么，面对“关键”，正面交锋尚未上演，微妙前戏的看点何在？
1命题：不止是颠覆
年底，依托于淘宝平台创业的章燎原，说过这样一句耐人寻味的话：“再通过电商建立快消品品牌的机会几乎没有了。可能机会存在，但方法不一样了。”此后，他有发言称：平台电商红利期已关闭，即使他本人也很难再创立出另一个三只松鼠。
与章的讲话相呼应，三只松鼠公关经理殷翔曾对媒体说：“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在需要元。”
两人讲话的共同背景是，自年创办以来，在淘宝平台上，“淘品牌”最快速、最主流的的成长办法就是“烧流量”，通过爆款产品、低价促销、投放广告等方式，将流量转化为自己的消费者，到了年底，三只松鼠三年时间积累起近千万的用户，付出数以亿计的风险投资，而此时，流量费用高企已经是不争的事实。
▲三只松鼠创始人、CEO章燎原。
一位行业人士计算，淘品牌ROI（投入产出比）为1:4，这就意味着广告费要占到销售额的25%，此外，包装、邮费、人工等费用至少达15%，再加上10%的利润率，这意味着，产品的毛利率需要达到50%以上才能够赚钱，否则就是亏损。
事实上，不用章燎原详细解释，三只松鼠所在的快消品领域毛利较低，快速崛起的它只能选择初期亏损经营、后期择机转现的战略。
不巧的是，三只松鼠尚未赢利，互联网迎来了移动时代，电商走向了移动电商、社群电商。
年前后，有赞、微店、微盟等一系列基于移动互联技术的电商平台蓬勃兴起，还有一些号称是“社群模式”的企业兴起，如罗辑思维、吴晓波频道等等。在此之前的年初，
