雨润集团董事长祝义财复出之后，其一度将目光锁定三只松鼠、百草味、良品铺子等“网红”品牌，极力推行品牌年轻化战略，以重塑新雨润。祝为何推崇三只松鼠们，也许可从三只松鼠创始人章燎原的一些感悟中找到部分答案。1、创业成功是有捷径的，就是尽量把失败放在一个篮子里，少做无用的实事。我决定创业的时候，无论是学历、背景，甚至是智商都不行。但我和大家最大的不同是从一开始就在刻意两项能力：营销和行业洞察。这样，即使我失败了很多次，但每一次的失败都是增值的，都距离成功更近了一步。所以成功的捷径就是专注一个领域，让每一次失败都成为价值。2、我们说创业者要“四有”：第一要有使命。你的使命是让你自己成功，而不是让公司成功，你要做孙悟空不要做唐僧。一个早期团队对优秀的标准不是你找来多少优秀的人，而是你自己优秀，你的团队就一定能优秀；第二要有韧性。受到外力产生的时候，你可以变形，但是不能折断。很多人问我，创业要做哪些准备？我觉得只有一个：迎接失败。创业失败是正常的，成功才是意外；第三要有认知。在不同的时间点，判断出那个最值得你做的关键要素。第四要有情义。这一点很重要，创始人一定要从内心里做到真心真意地帮助创始团队去成长。3、要让一支小团队有活力不是靠管理，或者说优秀的管理就是不要管理。因为没有人能在被管理的情况下，做出优秀的成绩。能做出优秀成绩的人往往只有两种状态：一种是热爱，因为热爱而追求自我成功的满足感；一种是责任，因为身负责任而努力去追求成功，从而不辜负他人的信任。所以无论你带领多少人，都必须要通过树立愿景来激发热爱，通过极大地信任来激发责任和担当。永远记住，小团队不管理只管人心。4、其实，我从来没有挖到过第一桶金。我觉得让自己变得值钱，比有多少钱更重要。18岁立志创业，摆过地摊、开过饭店，虽然都失败了，但我学会了一项技能：营销。26岁进入一家做核桃的小企业，用9年的时间从业务员做到总经理，让我熟悉了坚果行业。年做电商，凭着对营销和行业的理解，用着11页纸的PPT，获得万美元的天使投资，才有了今天的三只松鼠。所以只要把自己变值钱，自然就会有钱。5、创业三只松鼠到现在，在我们自己的经验上总结了四个“好”：第一个，好趋势很重要。怎样把用户对产品的需求和现在供给的不足，把这里面最大的问题抽出来。第二是好招牌，我们要令人记忆深刻，有更好的互动。第三是好体验，不仅是体验本身，而是体验的基础上怎样建立全链路的运营打法。第四个“好”，大家知道是什么吗？好团队。好团队的标准是什么？不是最优秀的，是最合适的。6、一个好的品牌名字至少可以省掉一半的广告费。我有相当多的时间是花费在取名上，有三点非常重要：第一要好记，最好一次就能让人记住；第二要有关联，最好是能够关联到你的产品属性；第三要能互动，最好能够赋予一个人格化的形象，以及有互动的延展性。如果三条都能满足，就是优秀的名字。如果不能满足，也要按照记忆、关联和互动这个顺序来，不可颠倒，因为品牌名的第一指标就是让人记住你。7、产品包装是触达用户最低成本的载体，也是品牌营销最重要的第一步。一个好的包装要具备四点：第一要脱颖而出，你必须要和同行业的包装在视觉风格上完全差异化；第二要突出品牌名，品牌名是文字的第一焦点，其次才是产品名；第三要有核心卖点，且只能提炼一个卖点作为表达；最后才是设计美学和细节。以上四点需按序执行不可颠倒，因此好的包装设计是远看有吸引力，近看想得到，得到忘不掉。8、下一个宝洁时代已然来临。在今天互联网进入短视频时代之后，打造一个新品牌，应该提炼出几个关键要素是什么？我们叫三新，也就是新品牌=新产品×新设计×新营销。在这个公式里面，它们的逻辑关系是逐层放大的。如果你的产品不新，它是个零，后面怎么也放不大。第二个环节新设计，品牌名是第一步，然后是你的包装或者提炼的东西能不能互动和更有视觉化的表达。到第三个环节才是新营销，我们简单叫小快抖直B的全域触达。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
