近期在完美日记、泡泡玛特等国货频频频频奔赴IPO的同时，先前登陆资本市场的三只松鼠市值却在悄然下滑。年7月上市后，三只松鼠股价本是一路上扬，成为零食消费领域的标杆之一，但在年底，三只松鼠竟然从最高市值的亿下滑至亿，中间发生了什么？
01生于线上，困于线上？
三只松鼠品牌创立于年，刚成立时，创始人章燎原先生就将三只松鼠定位为“互联网休闲食品”，是中国零售企业里头一批将销售渠道重点放在电商上的休闲零食品牌。年，三只松鼠实现70亿元收入，成为零食界的“销售一哥”，年7月成功上市，股价一路上扬。年8月20日三只松鼠半年报显示，公司净利润同比下降29.51%，主营业务营业成本同比上升69.73%，在实现52亿元营收的同时，这家互联网零食公司的净利润仅为1.8亿元，对于净利润下滑的问题，三只松鼠曾在年业绩快报中解释称，报告期内公司通过加大产品升级、市场推广及全渠道布局力度，导致当期费用上涨。
然而事实上不仅仅如此，电商平台带来的成本压力，线下布局迟缓，产品多元化进程缓慢，才是三只松鼠遇到的真正瓶颈。据观商了解，京东和天猫是三只松鼠的最大销售渠道，两家合在一起的销量，占其总销量的80%以上，在电商成本越来越贵的今天，这绝非好事。
三只松鼠大盘趋势
高额的平台服务费蚕食了三只松鼠的净利润，对此三只松鼠作出的对策则是发展线下销售渠道，扩展线下实体店数量，然而对比其最大的竞争对手良品铺子而言，三只松鼠的发力似乎有点“为时已晚”。目前，良品铺子拥有的线下门店已经超过家，来伊份在年线下门店则已突破家，而截至年双十一，三只松鼠拥有的线下门店共计家，其直营的“投食店”仅有家，余下的仅是松鼠联盟小店。对三只松鼠来说，大股东减持或许是引发其股价大幅下跌的原因，但下滑的业绩增幅，因渠道分散而被抢占市场，才是三只松鼠股价下滑的根本原因。
02后起线下，如何布局？
后期追赶的三只松鼠线下布局，从年的家联盟小店，家投食店，发展到今年底的超家门店，其中直营投食店有家，联盟小店家。
曾经，三只松鼠也发生过低估品牌势能，门店选址随意，装修呈现不好的情况。创始人章燎原先生亲自带人关闭了一家线下直营店，以此表明要坚决维持三只松鼠线下门店的高品质。在章燎原的战略规划中，直营店面积要大，格调要高，位置要好。线下店的呈现直接影响着三只松鼠的品牌势能。
三只松鼠线下门店
选址方面，三只松鼠根据线上大数据及已运营各省店铺业绩，筛选进驻城市，再根据城市各商圈的项目属性定位，挑选合适的楼层及铺位，店铺装修更是有自己的一套严格标准。根据观商的体验，三只松鼠门店铺设都极具品牌代表性：店铺多位于商场负一楼，十分亲民；每家店门口几乎都有一只巨大的松鼠玩偶，极具品牌特色；货品展示也在最显眼的地方，顾客进门第一眼就能看到当季新上架的产品。
三只松鼠线下特供
而对于线上优惠力度大的问题，三只松鼠的线下门店则针对周年庆，中秋节国庆节等大型节点开展优惠活动，促进线下门店销量。并针对实体门店特供食玩产品，玩偶周边等，今年，三只松鼠更是推出了线下门店专供的mini包系列产品，此外，更有会员日活动等等线下门店专属活动。
03电商品牌，如何长青？
在电商品牌竞争越来越大的今天，如何保持一个品牌的长青，成为了众多网红品牌需要考虑的问题。依靠淘宝起家，走量不走价出圈的路子太容易被复制，是网红营销一段时间后就过气，还是寻求另外的生存道路，让品牌形成文化，做出品牌常青树，让品牌持有更长的生命周期？
观商曾有过对于线上网红起家的“完美日记”“内外”等品牌的讨论，选择高量级明星完成快速的品牌占位，似乎是他们达成一致的做法，如完美日记请来了周迅，开始做线下精品店；内外请来了王菲，选择在商场1、2楼重要位置开店；毛戈平与丝芙兰联手，打造自己的国际高端路线等等。
在观商看来，网红只是一时的热度，当这个热度过去后，没有自己的品牌竞争力，则注定要被流量所淘汰。注重自己的产品研究、加深品牌文化的打造与输出、加强品牌服务，让品牌在业内立足，这个产品才能走得更远。
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