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司马幸
三只松鼠的广告之一
三只松鼠已经是上市公司了，所以，作为一个曾经买过三只松鼠产品的消费者，有权利对其频频出现问题，表达一下质疑和担忧。司马幸希望，我的质疑可以引起三只松鼠管理团队对所存在问题的重视。
01
营销高手的痛
三只松鼠以营销著称，风靡互联网。作为一个干果坚果品类的龙头企业，引以为傲的竟然不是品质，而是营销。对此，司马幸表示不解。难道坚果生产是很容易的事情吗？
通过近年来频频出现的质量问题来看，坚果生产显然不是件容易的事情。要不然怎么会那么容易出现质量问题呢？
据公开资料显示，年5月，三只松鼠因在食品中添加药品莲子心、使用非食品原料玫瑰果生产食品，被芜湖市弋江区市场监管局罚款5.63万元。
年8月，国家食品药品监管总局发布了3批次食品抽检不合格情况的通告，三只松鼠的开心果检出霉菌超标%。
年9月，由三只松鼠参股的安徽松鼠云詹氏食品有限公司所生产的山核桃仁，被抽检发现霉菌检出不合格，被处罚款1.5万元。
年5月，国家食品药品监管总局发布了关于20批次食品抽检不合格情况的通告，三只松鼠1批次开口松子过氧化值超标%。
另外，在黑猫投诉平台上，有上千条关于三只松鼠的各种投诉。比如产品胀包、产品发霉、吃出虫卵等等问题。这也是从消费者层面反映出的三只松鼠的质量问题。
其他更多问题，我们将来看后续吧。希望三只松鼠抓紧整顿，不要再被曝光更多的关于产品质量的问题了。毕竟，三只松鼠是做食品的，食品关系国计民生，食品无小事的。
总所周知，三只松鼠以前是靠代工生产迅速发展起来的。作为创出企业的时候，代工厂的确帮助企业减少了不少负担和压力。可以轻装上阵，轻资产运营，把更多的钱投入到营销上，这显然是互联网模式的做法。最大的特点就是烧钱，迅速攻占行业市场，最好成为行业龙头。
显然，上市前的三只松鼠是做到了行业龙头地位。年创立，年上市，这个速度在行业里面算是光速上市吧。上市就可以融到更多的钱，可以把营销做到更好，可以把销售业绩做得更好看。
的确，有了资本的加持和营销宝典，三只松鼠的销售成绩是连年增长。可事实上，三只松鼠销售毛利率却连续5年下滑。
数据显示，年至年的5年间，三只松鼠的营收从44.23亿元增长至97.94亿元，接近百亿。同期归母净利润却只从2.37亿元增长至3.01亿元。三只松鼠年的毛利率在同行中是垫底的。
用牺牲品质的钱，来进行疯狂营销，不仅仅带来了质量问题，还不断蚕食自己的毛利润，这是不是可以叫饮鸩止渴呢？这种毒药喝了就不会痛吗？喝多了就不会有性命之忧吗？
02
营销也不中用啊？
三只松鼠，你得知道，你的强项不是产品质量，而是玩营销。可是，最近的眯眯眼海报，是咋回事啊？出来走两步，说说清楚。你不是营销高手吗？怎么被营销坑了吗？
三只松鼠广告之一
眯眯眼，模特说了，本人就长这样了，就不能是中国人吗？问题不在这里。问题是，三只松鼠，你为何要选择一个眯眯眼的模特呢？当然，司马幸一不歧视眯眯眼，二不认为中国人就不能是眯眯眼。可是前面有陈漫的前车之鉴啊，你们公司的策划人员就不看新闻吗？
司马幸要问：作为一个上市公司，明知道眯眯眼会或者可能会，引起公众的强烈反应，或者会刺激到某些消费群体，那么，为什么还要发布这样的广告呢？究竟为何？
是公司人员的无心之失，还是某人的刻意为之呢？你是上市公司，你得经得起消费者的拷问。如果真是无心为之，那就说明你们公司的策划、营销人员还真不专业啊。这不是打脸你们引以为傲的营销高手人设吗？
如果真是刻意为之的话，那么就是在玩火啊。千万别告诉我，是资本方的意思。现在我们国家可是正在盯着你们背后的资本方呢，可别玩火自焚啊。
资本方最喜欢做的事情就是，试探，疯狂试探。试探什么？试探底线在哪里。以前那些凉了的品牌，就是在疯狂试探之后，作茧自缚的。
这次三只松鼠的广告，可不仅仅是眯眯眼啊。除了眯眯眼，还有模特尺度是否合适呢？还有配文是否合适呢？“撸”字是相当醒目，不知道这个广告是想表达什么内涵呢？
虽然我们的消费群体，是日益年轻化了。但是，作为一个食品公司，发布如此的广告，是否真的合适呢？
或者司马幸可不可以这样来理解这个广告。最近三只松鼠的销售业绩不理想，又想起了自己曾经是个营销高手，为什么不玩点可以上热搜的手段呢？目前的确是上热搜了呀。
故意发布一个有争议的广告，引来广泛的争议，把三只松鼠送上热搜，是否真的可以带动多少亿的销售呢？即便是成了，那么这些业绩是不是带有点“人血馒头”的味道呢？司马幸水平有限，实在找不出一个合适的词来形容三只松鼠的这种故意行为。
结语
品牌的保值和增值，对应的是品牌方在产品或服务的研发、生产、销售、推广、公关、售后服务等等一系列环节上的跟进和配合。这是一个持续进行的系统工程，任何一个环节出了问题，都会导致品牌价值的受损甚至灭失。
任何品牌的创立都非常不易，品牌方更管理好，珍惜好自己的品牌。任何品牌推广工作，都不能损害国家尊严和民族感情，这个是底线，突破此底线的任何行为，轻则品牌受损，重则品牌灭亡。别怪司马幸没提醒，三只松鼠，好之为之吧。
作者：司马幸
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